卖方
买的新房子在拿到房产证时就可以卖,如果房产证没有超过五年,是需要支付一定比例的税费的,通常是总房价的5.6%,房产证满五年是免征营业税的,贷款买房的话在卖房前需要提前还清贷款,不然是不可进行售卖的。有些城市对房子实行限购政策,可能在5至6年后可以售卖,二手房售卖也是有规定的,一般要求3年后,其他地区一般都是证件齐全就可以出售。卖房子时,建议去一些大中介公司了解一下行情,咨询一下专业人士,可以侧面先了解一下市场的走势,那样就不会吃亏了。
新房卖房子的时候首先会征收税费,主要就是契税以及公共维修基金,根据新政策来看契税的征收方式,是90平米以下的房子按1%的比例执行,户型面积超过90平米,但又低于144平米的话,那么契税可以减半征收,也就是说实际的征收税率是在2%。而公共维修基金现在大部分地区都是按照房屋面积来征收的,每平米的征收标准是100到200元。除了这些以外,部分地区现在也是取消了限购政策,同时也取消了限贷的政策。
卖房注意事项
1、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。
往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格,在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交,往往这种人只是想先谈好一个低价回去后好和能做主的人商量,在最终确定购买意想后在从低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价,讲价,降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。
2、中介在议价过程中往往做协调工作。
作为业主而言价格是最关心的方面,所以在与买方谈价过程中最好先与中介签好代理协议,在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。
3、卖房时心理战往往起到关键的作用,良好的心理能为房子带来良好的价格收益。
(1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处
(2、不急不噪,心平气和
(3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)
(4、表明态度有其他客人看也在考虑之中
(5、诚心卖房但不是急心卖房
4、确定成交价
(1、首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格,如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度,中介没有赚取差价的成分在里面。
(2、在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件
(3、确定买房人不是中介人员或炒楼客
(4、可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格
(5、一切谈妥便可立刻确定成交价格。
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